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自宅サロンを開業したいけど不安な方へ(成功例あり)

2019年9月11日

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自宅サロンを開業したいけど不安な方へ(成功例あり)

2019年9月11日

このブログは8分で読めます

こんな方におすすめ

  • 自宅サロンを開業したいけどどうやって開業するの?
  • 自宅サロン開業後どうやって集客するの?成功例を見たい
  • 自宅サロンを開業するなら失敗したくない!失敗しないためにやってはいけないポイントってある?

近年、ポーセラーツ・カルトナージュ・ジュエリーバック・リボン・キャンドル・アイシングクッキー・ハーバリウム ・デコアクセサリーなどの教室系ネイル、リラクゼーション、フェイシャル、フットケア、ヘッドマッサージなどのエステ系など、自宅サロンとして開業する女性が多くなってきました。

自宅サロンを開業したい人、開業したばかりの人のお悩みを解決するブログを書きました。

ざっくり結論!

開業するのは簡単です(開業届を出せばいいだけ)。大事なことは「あなたにお金を払いたいわ!」と思ってもらえるようなまだ顧客になっていない人(=見込み顧客)を集めること。

 

mina
こんにちはminaです。Webマーケティングの視点から自宅サロンを開業したい女性の集客のお困りごとを解決する情報配信をしています。

 

過去たくさんの自宅サロンを開業している女性たちの事例を見てきました。開業に関わるお悩み相談を受けてきたので詳しくお答えできます。今ある不安を解消し勉強しながら自宅サロンの収入を徐々に増やしていきましょう!

これから自宅サロンを開業したい人

自分のサロンを持ちたいと夢があるけど、資金問題があったり集客方法がわからないなど不安があると思います。私が実際に相談に乗ってきた方々から聞いた自宅サロンのメリットデメリットをまとめました。

 

自宅でサロンを開業するメリット

  • 家賃がかからない
  • 通勤がない
  • 自分のペースで働くことができる
  • 子育てや家事との両立がしやすい

自宅サロン開業で一番のメリットは開業するために資金を大幅に抑えることができる点です。もしテナントを借りた場合、家賃や光熱費が毎月固定費としてかかってきます。家賃は大きな経費ですのでそこを抑えられるのは助かりますよね。

自宅なので通勤する必要がありません。通勤時間0は子育てや家事で忙しい主婦にとって余裕の時間が生まれます。あらかじめ全て予約制にしておくことで先々のスケジュールや働くペースなど自分で決めることができます。

ただしメリットばかりではありません。

 

自宅でサロンを開業するデメリット

  • 不特定多数の人を自宅にあげることになる
  • 自宅が狭くなる
  • 仕事とプライベートの区別がつきにくくなる
  • 自宅の住所を公開することになる

開業初期の頃はお友達や知り合いが来てくれることもありますが、お客様というのはほとんどが知らない方です。家族のプライベート空間にお客様が立ち入らない工夫をしましょう。

自宅が職場になるわけですから朝から同じ場所にいることになり仕事と休みのメリハリがなくなってしまうことも…。自己管理が重要になってきます。

集客するとなると、ブログやホームページを作りますがその際住所を公開しなければいけません。○丁目まで公開し詳しくはメールでのやり取りなど、工夫や手間が必要になります。

これから開業する方は家族ともよく話し合いが必要です。家族の協力なしには自宅サロンは成功できません。

家族としっかり話し合う

 

自宅サロン開業のヒント

私が思う「女性が特にここ気になるんじゃないかな〜」という開業に必要なものを説明します。

自宅サロン開業準備1:開業届

近年、リボン教室・ポーセラーツ教室・ハーバリウム教室・ネイルサロン・エステサロンなど自宅で気軽に起業する女性、主婦の方が増えてきました。

  • 開業届って難しそう
  • 開業届ってなんか怖い
  • 自宅だし出す必要ないんじゃない?
  • そんなに売上ないし出さなくてもいいかな…

と敬遠している人も多数いらっしゃいます。自宅サロンの場合開業届は出さなくてもいいのでしょうか?

自宅をサロンや事務所にする場合開業してから1ヶ月以内に税務署に開業届を提出すると法律で決まっています。

「え!?私もうとっくに自宅サロンやってたけど開業届出してない!」と慌てている方もいるはず(笑)大丈夫!法律上原則1ヶ月以内ですが後から提出しても問題ありません。提出が遅れても罰則もありません。

記入例もある「開業届の書き方とタイミング」記事もお読みください。

開業届の書き方と出すタイミング
記入例あり個人事業の開業届の書き方とタイミング

初心者さんにわかりやすく解説!事例付き

続きを見る

 

自宅サロン開業準備2:クレジットカード決済対応

自宅サロンをしている女性でクレジットカード決済に対応している方は少ないです。理由は…

  • 現金の方ががわかりやすいから
  • カード決済の手数料がかかるから
  • 導入の仕方がわからないから

などなど。残念なことに上記は全てあなた都合なんですよね…。お客さんの立場で考えてみてください。

クレジットカードが使えないお店だとわかるとカードが使える他のお店を選ぶ人もいます。つまりリピーターにならない。クレジットカードが使えないと最初からわかっていたら行かないという人もいます。

確かにクレジットカード決済を導入すると、こちら側は数%の手数料を支払う必要があります。ですが導入しないがために失ったお客様もいると考えると機会損失になってしまいます。

集客や売上アップに貢献するのはもちろんですが、釣銭の準備を行う手間がなくなったり売上管理にも繋がったりとメリットもあります。

消費税が上がったりキャッシュレスの話題があったり、お客様もカード決済やモバイル決済について知識があり敏感になっています。お金をいただく私たちこそ勉強が必要!おすすめはスクエア。こちらの記事も合わせてお読みください。

カード決済の導入を検討している方へスクエアやり方
スクエア使い方紹介!クーポンコードを入れて無料で手に入れる方法|イベントでカード決済の導入を検討している方へ

スマホがあればイベント出店時にカード決済できます。

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スマホやタブレットでカード決済!リンクをクリックするとスクエアのサイトに行きます。

私もここから購入しました!

 

自宅サロン開業準備3:集客手段

自宅サロンに集客するためにポスティングやチラシを置いてもらうなどの方法もありますが、ここではWeb集客について解説します。

Web集客の方法は主に3つ。SNSSEO広告。その中でも私たちが無料でできるのはSNSとSEOです。

ブログのアクセス数増やす方法

colettoでは特にSEOを重要視しています。なぜなら、できる限り集客活動に時間をさかずにサロン運営に集中してほしいから。

ただでさえ子育てや家事で忙しい女性の皆さん。さらに自宅でお客様をお迎えするための準備や終わった後のアフターフォローのメールなど、やることがたくさん!SNS集客をメインにしてしまうと、パソコンやスマホにかかる時間が多すぎるのと新規顧客が増えづらいという一面があります。

SEOはお客様自ら検索でサロンのサイトを見つけてご予約をいただくというもの。集客に困らなくなれば自分の技術向上のために勉強しに行ったり、もっとお客様へのサービスを考えることができます。

Web集客の手段として3つ方法がある中でSEOをおすすめしています。関連記事にも目を通してください。

ブログのアクセス数を増やす方法

アクセス数を増やす3つの方法をイラストで解説。

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自宅サロン開業するも失敗しやすい人

自宅サロンを開業したはいいけど「全然集客できない!」「全然売上が上がらない」と開業後に焦る方がたくさんいます。その原因と対策について解説します。

自宅サロンが失敗する原因

  • 集客できない
  • 単価が安すぎる
  • リピーターにならない

ほとんどの方がお店をオープンしてから集客しようとするのがそもそもの間違いです。大事な点は見込み顧客を集めること。どんなに部屋を綺麗にしても施術や教室の準備を完璧にしたとしても、あなたにお金を払いたいというお客様がいなければ運営していけません。

集客とは見込み顧客、つまり将来お金を払ってくれる可能性がある人を集めるという意識をまずは持ちましょう。そのための方法はこのあと説明します。

単価が安すぎる場合、薄利多売でやってもやっても儲からない…という負のスパイラルに陥りがちです。「個人だからこそ安くしよう」と考える方が多いのですが発想が逆です、逆〜!単価を安くできるのは大手企業だけ。

私たち個人はそもそも安い単価を設定することはできないのです。これは帳簿をつけたらわかります。ネイルやエステなどは1日2〜3人しか対応できない場合もあるので、相場よりも高い金額設定してもお客様に来てもらえる価値をつけましょう。

あなただから選んだという価値があることによってファンになってもらいリピートしてもらえます。

 

自宅サロン集客に成功するために必要なこと

  • 見込み顧客を集める
  • 十分な利益となる価格設定をする
  • リピート率をあげる

開業初期に絶対必要なのは見込み顧客を集めることです。SNS集客をしている人が陥りがちなのは最初はお友達に来てもらうというやり方です。確かに慣れないうちは知り合いに応援してもらうのはいいことだと思いますが、お友達は一周した後必ず頭打ちになります。新規の見込み顧客を集める努力を欠かしてはいけないのです…。

そこでおすすめなのが検索からの集客です。ブログでもホームページでも、GoogleやYahoo!で検索した時にあなたのブログがヒットし、そこからご予約をいただくというやり方です。これはSEOを勉強すれば業者に頼まなくても自分でできるようになります。関連記事もぜひご覧ください。

コーヒーを飲みながらSEOの勉強|coletto
自分でSEOやる?自分でできるようになった生徒さんの実例

SEOは業者に頼まなくても自分でできます。

続きを見る

 

先ほどもご紹介したカード決済の対応などもリピート率を上げるための一つの方法です。価格が上がった時も「カードも対応していますよ♪」とお客様にお伝えできます。

2019年10月から消費税が10%になりますがお客様へ5%還元することができる仕組みがあるのはご存知ですか?カード決済の導入を検討している方はcolettoのおすすめはスクエアです

 

自宅サロン成功例:フットケアサロン開業Sさん

ここからはcolettoの生徒Sさんの実例をご紹介します。

ハンドメイドイベント好きなOL

SEOやってよかったです

札幌市在住40代

Sさん。フットケアサロンを自宅サロンとして開業。3人の娘のお母さん

Sさんは2016年の秋に私たちが開催しているSEOセミナーに参加。決断が早い彼女はセミナー後すぐに伴走型Webコンサルティングにお申し込み。そこでSEOとWebマーケティングを学び、4ヶ月後には検索からの集客が安定しました。

もともとアメブロとFacebookだけで集客していたSさん。ワードプレスでホームページを作り、今ではホームページだけでご予約が入り常に満席。サロンは札幌にありますが北海道各地はもちろん全国からもご予約があり2ヶ月待ちの人気サロンになりました。

同じ時期に起業した主婦起業のお友達からは「最近SNSで見ないけど生きてる!?」「もう仕事やめちゃったの!?」と心配されるそうです。

Sさんが集客に困らなくなったのはSEOを学び自分でできるようになったからです〜。

 

自宅サロンを開業し長く経営を続けるためには

お友達や起業女子との繋がり、人脈は確かに大事ですよね。「口コミしてもらえる」のはよくわかります。ですが現実問題、私たちが常に切らしてはならないのが新規の見込み顧客です。ここ間違わないでください。

新規顧客ではありません

新規の見込み顧客です。

見込み顧客とは将来お金を払ってくれる可能性があるまだ顧客になっていない人。いかにこの見込み顧客を集めておくかが、今後長くサロン経営を続けていきたい人にとっては超重要ポイントになります。

 

自宅サロン経営が続かないと思っている人の集客への思い込み

最初にご紹介した自宅サロン経営のSさんも、学校の他のメンバーも、最初は私と同じでアメブロやFacebookをやるしか方法はないと思っていました。成功できないのは

  • ブログの記事数が足りないせい
  • 投稿数が足りないせい
  •  SNSでのコミュニケーションが足りないせい
  •  顔出しなど露出が足りないせい

という思い込みもありました。

決断力がある人はサクッと思考の切り替えができています。私はSEOを勉強し始めるまでに半年間かかりましたけどね〜(笑)なぜならものすごいサンクコストに囚われていたから…。サンクコストとは「もう戻ってこない費用」のこと。かけてしまったお金や時間や労力はどうやっても取り戻せないのに執着することを意味します。

サンクコストの呪縛!?自営で働くと決めた私たちに必要な考え方
サンクコストの呪縛!?自営で働くと決めた私たちに必要な考え方をご紹介します

かけてしまったお金・時間・労力はどうやっても戻ってこないのに執着してしまうことありませんか?そんな時はこの記事をご覧ください。

続きを見る

 

個人事業の自宅サロン経営だから身につけるべきネットの知識

今の時代、皆さんのお客様がどこから情報を得ているか?ということ。ほとんどがネットを活用しています。ということは情報を出す側の私たちは、お客様との接点をネット上でどれだけもてるかというのはかなり重要になります。

個人事業でサロン経営をしている人は大抵の場合一人ですべてをこなしています。ネットばかりに時間を使っているわけにはいきません。

一番やらなければいけないことはお客様への施術。その技術・品質が落ちてしまったら元も子もありません。新規顧客獲得と同時にリピーターも作っていかないと経営は成り立ちませんからね…。

もう集客に困らないように、今のうちから対策を考え、インターネットで集客できる土台を作ってしまいましょう!

今回の記事ではSEOで成功した女性を例に出しましたが、SEOが全てではありません。SEOだけ、SNSだけ、広告だけ、など偏った考えではなく、柔軟に時代に合わせてあなたにとって一番ベストな方法で長く仕事を続けられる方法で一生懸命やってください。

colettoはあなたと共に成長したいと思っています。Webマーケティングや経営に関して学びたい人は一緒に勉強しませんか?

 

地に足をつけた自宅サロンを成功させ続けるために

  • 来年2020年からは働く女性として自立したい!
  • 経営を学び自分で集客ができるようになり売上を伸ばし続けたい!
  • 収入の柱を増やしたい!

と思っている方は一緒に勉強を始めませんか?

伴走型Webコンサルティング」は私minaとcolettoのテクニカルディレクターwebtanの2人で、あなたが諦めない限り徹底的に経営者として自立するために必要なことを教えます。

今頑張っていることは来月・再来月に目に見えた変化はありません。でも来年必ず変わります。一緒に頑張りましょう!伴走型Webコンサルティングを受けたい!と決めた方はまずは無料相談でお話ししましょう。お待ちしております。

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地に足がついていないふわふわ起業は終わり!今の仕事のやり方や集客に限界を感じている方へ

「地に足がついていない」から卒業したい人へ

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自分で問題を見つけ改善案を考え実行分析できる実力をつけることを目指します。

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自宅サロン開業を成功させるためのまとめ

これから開業する方は、今回のブログを今一度読み返していただき取り入れられる部分を見つけチャレンジしてみてください。すでに開業している方にも参考になる部分があると思いますのでぜひ実行してみてくださいね!

まずはリスクなく小さく自宅サロンから始め、大きく利益を出していくことは可能です。

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